现在(zai)(zai)中(zhong)国(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)(lu)灯(deng)(deng)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)已经处于(yu)竞争(zheng)差异化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)阶段，一(yi)个路(lu)(lu)灯(deng)(deng)品牌(pai)要在(zai)(zai)照明灯(deng)(deng)具市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)上占(zhan)据一(yi)席(xi)之(zhi)(zhi)地，已经不是(shi)那(nei)么容(rong)易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事，大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投放广告可(ke)以赢(ying)得(de)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)销售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)时(shi)代已经过(guo)去了，仅(jin)仅(jin)靠技(ji)术(shu)实(shi)(shi)力(li)去占(zhan)领市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)时(shi)代也(ye)不是(shi)现在(zai)(zai)，现在(zai)(zai)作为一(yi)个优秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)(lu)灯(deng)(deng)品牌(pai)，必(bi)须有综合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)营销实(shi)(shi)力(li)和产品实(shi)(shi)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)结合，在(zai)(zai)我(wo)国(guo)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)里随着城(cheng)市(shi)(shi)(shi)街道亮化工程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不断发展，led路(lu)(lu)灯(deng)(deng)已不断的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日趋成(cheng)熟、并得(de)到(dao)消(xiao)费者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)认可(ke)，而照明灯(deng)(deng)具行业(ye)由于(yu)其规模大，企业(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)竞争(zheng)力(li)度(du)也(ye)是(shi)越来(lai)越大，与之(zhi)(zhi)相应的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)利(li)润越来(lai)越少(shao)，而企业(ye)若(ruo)想获得(de)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)发展，获得(de)更大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)润，我(wo)国(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)农村社区化市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)无疑是(shi)企业(ye)要开发的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)突(tu)破(po)点。而对于(yu)路(lu)(lu)灯(deng)(deng)（或LED路(lu)(lu)灯(deng)(deng)）需要进(jin)(jin)入农村市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)首先就(jiu)得(de)要考虑一(yi)下，如何进(jin)(jin)入农村市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)个问题。

　　就(jiu)像你(ni)计划要(yao)到(dao)某一国(guo)家(jia)去生活，你(ni)首先要(yao)了解该国(guo)家(jia)的(de)(de)人(ren)民的(de)(de)生活习(xi)惯与生存方式(shi)，这(zhei)样，我们(men)才能更好的(de)(de)适应那样的(de)(de)一个(ge)社会，同样的(de)(de)道理，把路(lu)灯(deng)(deng)（或LED路(lu)灯(deng)(deng)）在(zai)农(nong)(nong)村市(shi)场里获得(de)一个(ge)好的(de)(de)发展，就(jiu)得(de)要(yao)研(yan)发出适合农(nong)(nong)村审美的(de)(de)路(lu)灯(deng)(deng)（或LED路(lu)灯(deng)(deng)）产品，提醒一下(xia)：或许你(ni)适应的(de)(de)城市(shi)路(lu)灯(deng)(deng)照明方式(shi)，但不(bu)一定就(jiu)适合农(nong)(nong)村，我们(men)讲要(yao)因地制宜(yi)，这(zhei)样才不(bu)会被市(shi)场所拒绝。

　　农(nong)村需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)路(lu)灯照(zhao)明产品(pin)不仅仅要看重的(de)(de)是质量(liang)，更重要的(de)(de)是价(jia)格，农(nong)村的(de)(de)收(shou)入(ru)水平(ping)相对(dui)于城市(shi)相低，所以(yi)而(er)家农(nong)村的(de)(de)消费者大多是节俭(jian)型的(de)(de)，所以(yi)在产品(pin)的(de)(de)定价(jia)的(de)(de)同时需(xu)(xu)(xu)要兼(jian)顾一(yi)下内外因素，不能(neng)单需(xu)(xu)(xu)要根(gen)据生产灯具成本来定价(jia)格，同时还需(xu)(xu)(xu)要衡量(liang)一(yi)下市(shi)场的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)状况。尽量(liang)做到以(yi)物美价(jia)廉来取得乡镇消费者的(de)(de)喜欢。这就是我们讲的(de)(de)投(tou)其所好。

　　农(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)市场分散(san)性(xing)是(shi)很大(da)的(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)且商业网点也是(shi)很少的(de)(de)(de)(de)，所以生(sheng)产经营可与当地(di)商业的(de)(de)(de)(de)企业合作的(de)(de)(de)(de)，通(tong)过加盟连销、代(dai)(dai)理(li)、代(dai)(dai)销等等的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)(de)形式(shi)的(de)(de)(de)(de)，建立自己(ji)的(de)(de)(de)(de)直(zhi)销系统(tong)或(huo)(huo)(huo)者(zhe)委托代(dai)(dai)理(li)系统(tong)，从而(er)(er)在(zai)农(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)里建立起一(yi)(yi)支熟悉农(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)特点的(de)(de)(de)(de)营销队伍，从而(er)(er)符合农(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)个(ge)实际需要，便(bian)好(hao)，农(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)里的(de)(de)(de)(de)产品(pin)运(yun)输是(shi)很难的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)我们能够(gou)做到送货下乡，也是(shi)一(yi)(yi)个(ge)不错的(de)(de)(de)(de)营销方式(shi)。而(er)(er)对于像太阳能路(lu)灯(deng)这样(yang)的(de)(de)(de)(de)新产品(pin)在(zai)农(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)里可能还是(shi)不熟悉的(de)(de)(de)(de)，会感觉此产品(pin)不大(da)可靠，或(huo)(huo)(huo)者(zhe)说的(de)(de)(de)(de)排(pai)斥的(de)(de)(de)(de)，因(yin)此如果(guo)企业要想打开一(yi)(yi)条路(lu)口，也可尝试着让(rang)一(yi)(yi)户或(huo)(huo)(huo)者(zhe)几户居名先免费的(de)(de)(de)(de)实施(shi)，让(rang)大(da)家一(yi)(yi)同感觉新式(shi)路(lu)灯(deng)产品(pin)带(dai)来的(de)(de)(de)(de)好(hao)处与方便(bian) ，只(zhi)有让(rang)村(cun)(cun)(cun)(cun)民们得到切身的(de)(de)(de)(de)感受，农(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)消费者(zhe)们才会信(xin)睐。