现(xian)在中国(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)灯(deng)(deng)市(shi)场(chang)(chang)(chang)已(yi)经处于竞争(zheng)差(cha)异化的(de)(de)(de)(de)(de)阶段，一(yi)个路(lu)灯(deng)(deng)品牌(pai)要在照(zhao)明(ming)灯(deng)(deng)具市(shi)场(chang)(chang)(chang)上占据(ju)一(yi)席之(zhi)地(di)，已(yi)经不(bu)(bu)是那么容易的(de)(de)(de)(de)(de)事，大(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)投放广告(gao)可以赢得(de)市(shi)场(chang)(chang)(chang)销(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)时代(dai)已(yi)经过去了，仅(jin)仅(jin)靠技(ji)术实力去占领市(shi)场(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)时代(dai)也不(bu)(bu)是现(xian)在，现(xian)在作为(wei)一(yi)个优秀的(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)灯(deng)(deng)品牌(pai)，必须有综合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)营销(xiao)实力和(he)产品实力的(de)(de)(de)(de)(de)结合(he)，在我国(guo)城市(shi)里(li)随着城市(shi)街道亮化工(gong)程的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)断发展(zhan)，led路(lu)灯(deng)(deng)已(yi)不(bu)(bu)断的(de)(de)(de)(de)(de)日趋成熟(shu)、并得(de)到消费者的(de)(de)(de)(de)(de)认可，而照(zhao)明(ming)灯(deng)(deng)具行(xing)业由于其规模大(da)(da)，企(qi)(qi)业的(de)(de)(de)(de)(de)竞争(zheng)力度也是越(yue)(yue)来越(yue)(yue)大(da)(da)，与之(zhi)相应的(de)(de)(de)(de)(de)就是利润越(yue)(yue)来越(yue)(yue)少，而企(qi)(qi)业若(ruo)想获(huo)得(de)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)发展(zhan)，获(huo)得(de)更(geng)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)利润，我国(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)农(nong)村社区化市(shi)场(chang)(chang)(chang)无(wu)疑是企(qi)(qi)业要开发的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)场(chang)(chang)(chang)突破点(dian)。而对于路(lu)灯(deng)(deng)（或(huo)LED路(lu)灯(deng)(deng)）需要进入农(nong)村市(shi)场(chang)(chang)(chang)首先(xian)就得(de)要考(kao)虑(lv)一(yi)下(xia)，如(ru)何(he)进入农(nong)村市(shi)场(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)个问(wen)题。

　　就像你(ni)(ni)计(ji)划要到某一(yi)国家(jia)去(qu)生活(huo)(huo)，你(ni)(ni)首先要了(le)解该国家(jia)的(de)(de)人(ren)民(min)的(de)(de)生活(huo)(huo)习(xi)惯与生存方式，这样，我们(men)才能更好的(de)(de)适应(ying)那样的(de)(de)一(yi)个(ge)社会，同样的(de)(de)道(dao)理，把路(lu)灯(deng)（或(huo)LED路(lu)灯(deng)）在农村(cun)市场里(li)获得一(yi)个(ge)好的(de)(de)发展，就得要研发出适合(he)农村(cun)审美的(de)(de)路(lu)灯(deng)（或(huo)LED路(lu)灯(deng)）产(chan)品，提醒一(yi)下：或(huo)许你(ni)(ni)适应(ying)的(de)(de)城(cheng)市路(lu)灯(deng)照明方式，但(dan)不(bu)一(yi)定就适合(he)农村(cun)，我们(men)讲要因地制宜，这样才不(bu)会被市场所(suo)拒(ju)绝。

　　农村(cun)需(xu)求的(de)路灯(deng)照明(ming)产品不仅(jin)仅(jin)要(yao)看重的(de)是质量(liang)，更重要(yao)的(de)是价(jia)(jia)(jia)格(ge)，农村(cun)的(de)收入水(shui)平相对(dui)于城市相低(di)，所(suo)以(yi)而家农村(cun)的(de)消费(fei)者(zhe)大多是节俭型的(de)，所(suo)以(yi)在产品的(de)定价(jia)(jia)(jia)的(de)同时(shi)需(xu)要(yao)兼顾一下内外因(yin)素，不能单(dan)需(xu)要(yao)根(gen)据(ju)生产灯(deng)具成(cheng)本来定价(jia)(jia)(jia)格(ge)，同时(shi)还需(xu)要(yao)衡量(liang)一下市场的(de)需(xu)求状(zhuang)况。尽量(liang)做(zuo)到以(yi)物美价(jia)(jia)(jia)廉来取得乡镇消费(fei)者(zhe)的(de)喜(xi)欢。这就是我(wo)们讲的(de)投其所(suo)好。

　　农村的(de)市场分散性是很大的(de)，而且(qie)商(shang)业(ye)网点(dian)也(ye)是很少的(de)，所以生产(chan)(chan)(chan)经营可与当地商(shang)业(ye)的(de)企业(ye)合作的(de)，通过加盟连销(xiao)(xiao)、代(dai)理(li)、代(dai)销(xiao)(xiao)等(deng)等(deng)的(de)一(yi)(yi)系列的(de)形式(shi)的(de)，建(jian)立自己的(de)直销(xiao)(xiao)系统或者(zhe)委托代(dai)理(li)系统，从(cong)而在农村里建(jian)立起一(yi)(yi)支熟(shu)悉农村特点(dian)的(de)营销(xiao)(xiao)队伍，从(cong)而符合农村的(de)一(yi)(yi)个实(shi)际需要，便(bian)好(hao)，农村里的(de)产(chan)(chan)(chan)品(pin)运输(shu)是很难的(de)，如(ru)果我们能够做到(dao)送货下乡，也(ye)是一(yi)(yi)个不错的(de)营销(xiao)(xiao)方式(shi)。而对于像太阳能路(lu)灯这样的(de)新(xin)产(chan)(chan)(chan)品(pin)在农村里可能还(hai)是不熟(shu)悉的(de)，会感(gan)(gan)(gan)觉此产(chan)(chan)(chan)品(pin)不大可靠，或者(zhe)说(shuo)的(de)排(pai)斥的(de)，因此如(ru)果企业(ye)要想打(da)开一(yi)(yi)条路(lu)口，也(ye)可尝试着让(rang)一(yi)(yi)户或者(zhe)几户居名先免费的(de)实(shi)施(shi)，让(rang)大家一(yi)(yi)同(tong)感(gan)(gan)(gan)觉新(xin)式(shi)路(lu)灯产(chan)(chan)(chan)品(pin)带来(lai)的(de)好(hao)处与方便(bian) ，只有(you)让(rang)村民(min)们得到(dao)切身(shen)的(de)感(gan)(gan)(gan)受(shou)，农村的(de)消费者(zhe)们才会信睐。